16 советов, чтобы помочь компаниям по блокчейну уточнить свои маркетинговые сообщения

16 советов для уточнения маркетинговых сообщений компаний в сфере блокчейна.

Слово о преимуществах технологии блокчейн проникло на мировой рынок, поэтому сейчас для компаний, работающих в сфере блокчейна, наступил момент начать целенаправленно совершенствовать и делиться своими маркетинговыми сообщениями. Как и другим компаниям, работающим в сфере услуг, компаниям в сфере блокчейна необходимо найти эффективные способы объяснить, почему именно их услуга является правильным выбором для уникальных потребностей потенциального клиента. Однако, в отличие от компаний, работающих в других отраслях, во многих случаях руководители компаний в сфере блокчейна будут продвигать услугу, которую клиенты B2B могут найти интересной, но плохо понимают.

Маркетинг бизнеса всегда требует больших усилий, и технологии блокчейн, скорее всего, должны будут сочетать традиционные методы маркетинга, основанные на их собственных уникальных преимуществах, с новыми стратегиями, чтобы заинтересовать клиентов B2B, находящихся за пределами отрасли, возбужденных тем, что блокчейн может сделать. Ниже представлены советы 16 участников Инновационного круга Cointelegraph, которые помогут компаниям в сфере блокчейна улучшить свои маркетинговые стратегии, чтобы привлечь и привлечь потенциальных клиентов.

Поставьте себя на место пользователя

Решите проблему для бизнеса. Одна из проблем в категории блокчейн состоит в том, что она достаточно техническая и иногда требует серьезных усилий для внедрения решений в бизнес. Все это говорит о том, что не следует рекламировать недоразработанные решения перед руководителями компаний; на самом деле, поставьте себя на их место, решите их проблему, а затем упакуйте это как услугу или продукт, которые их компании могут легко внедрить. – Марк Соарес, Blokhaus Inc.

Стремитесь понять проблемы потенциальных клиентов

Понимайте проблемы, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты, и как ваши технологии блокчейн могут помочь решить их. Продайте ключевую ценность, которую ваш проект может принести бизнесу. Запустите экспериментальную программу перед ее масштабированием и позвольте результатам и данным говорить сами за себя. – Синди Чжин, Mintology

• Варианты Bitcoin манят медведей толкнуть цену ниже 30 000 долларов до истечения срока в пятницу
• Эль-Сальвадор видит рост облигаций параллельно с массовым ралли биткоина
• Первый игрок в Америке Движение XRP может стать прецедентом для Bitcoin

Встречайте потенциальных клиентов в их зоне комфорта

Криптовалюта – это динамичная среда, но она также может быть пузырем для тех, кто находится по обе стороны знания. В то время как общие функции могут казаться само собой разумеющимися для инициированных, терминология отрасли может оттолкнуть любопытных бизнесменов в области криптовалюты, заставляя их искать более традиционное решение. Поэтому важно всегда встречать каждого участника в его зоне комфорта, прежде чем продолжить разговор. – Олександр Луцкевич, CEX.IO

Разработайте упрощенную пилотную программу

Предполагая, что у вас есть продукт с надежным уникальным предложением, которое действительно добавляет ценности, вам следует сосредоточиться на разработке практичной, реализуемой и упрощенной пилотной программы, которая будет “безотказной” для целевой компании. Позвольте им использовать эту программу и оценить ее жизнеспособность, эффективность, общее улучшение операций и так далее. – Тимоти Эннекинг, Digital Capital Management

Стремитесь получить покрытие в престижных новостных изданиях

Технологии блокчейн должны работать над созданием максимальной осведомленности о своем бренде, получая покрытие в престижных новостных изданиях высшего уровня. Такое покрытие поможет блокчейн-компании создать доверие перед потенциальными клиентами, которые наверняка будут искать информацию о ней в Google и увидят отличное, впечатляющее освещение в СМИ, которое она достигла. – Айелет Нофф, SlicedBrand

Создавайте образовательный контент

Чтобы сосредоточиться на масштабируемости и интеграции и продвигать простое понимание, новые технологии блокчейн должны инвестировать в создание образовательного контента, такого как вебинары, блоги, белые бумаги и видео. Эти материалы должны предоставлять понятное резюме о технологии блокчейн, выделять ее преимущества для компаний и предлагать примеры того, как ее можно применить в реальном мире. – Миртл Энн Рамос, Block Tides

Создавайте бренд вокруг ваших ценностей

В пространстве, где большинство проектов пытаются быть всем для всех, вы можете отличиться, создавая бренд вокруг ваших ценностей. Вам необходима фокусировка, ясность и актуальная стратегическая позиция. Будьте ясными по поводу вашей основной миссии – конкретного изменения, которое вы приносите в мир – и о том, как ваша работа может быть полезна вашим клиентам. Если вы не можете передать это в одном предложении, вы никогда их не убедите. – Герман Рамирез, THE RELEVANCE HOUSE AG

Создайте увлекательную историю о блокчейне

Используйте силу простоты. Переведите сложности блокчейна на язык, понятный бизнесу, используя увлекательную историю. Покажите им, что блокчейн – это не только криптовалюта, а на самом деле это недостающая часть головоломки для их экспоненциального роста и инноваций. – Богомил Стоев, Seasonal Tokens

Присоединяйтесь к сообществу, где вы можете изменить будущее. Cointelegraph Innovation Circle объединяет лидеров в области технологии блокчейн для связи, сотрудничества и публикации. Подайте заявку сегодня

Показать конкретную бизнес-ценность

В быстро меняющейся среде новые технологии блокчейн должны сосредоточиться на демонстрации конкретной бизнес-ценности. Подчеркивая реальные примеры использования, акцентируя внимание на масштабируемости и безопасности, а также развивая сотрудничество с партнерами, они могут построить доверие и стимулировать принятие блокчейн-решений среди предприятий, ищущих инновационные решения. – Винита Рати, Systango

Сделать сложные технологии понятными

Новые технологии блокчейн могут улучшить маркетинг B2B, делая сложные технологии понятными. Это может быть достигнуто путем выделения уникальных предложений, предоставления релевантных примеров использования и демонстрации того, как их решения решают конкретные проблемы отрасли, тем самым повышая эффективность или прибыльность. Показывайте, а не только говорите. – Томер Варшауэр-Нуни, Kryptomon

Подчеркните прозрачность блокчейна

Технология блокчейн по своей сути обеспечивает прозрачность через неизменяемую запись, что создает доверие между партнерами B2B. Подчеркивание того факта, что решения на основе блокчейна обеспечивают умные контракты, фактические данные и четкий аудит, поможет вам установить связь с потенциальными клиентами и помочь в вашей маркетинговой стратегии. – Антонио Георгиадес, Pastel Network

Убедитесь, что у вас есть очень конкретное предложение ценности

Сосредоточьтесь на том, как ваш бизнес создает ценность. Бум ICO 2017-2018 годов закончился, и основателям Web3 теперь необходимо иметь очень конкретное предложение ценности, чтобы отличить себя от конкурентов. В наше время критически важно убедиться в том, что потенциальные клиенты понимают, какую проблему вы решаете и почему ваш продукт является необходимым решением. – Вольфганг Рюккерль, ENT Technologies AG

Понять поведение B2B-покупателей

Для привлечения перспективных клиентов B2B необходимо знать вашу целевую аудиторию и их покупательское поведение. Целевая аудитория B2B состоит из различных принимающих решения лиц, от руководителей верхнего звена до правления. Эффективность и факты имеют приоритет перед эмоциями, поскольку бизнесы ищут результаты и экспертизу. Технологии блокчейн должны использовать тактики, включая лидерство мысли, образовательный контент и PR, а также партнерства с положительной ассоциацией бренда. – Тэмми Паола, Zerocap

Делитесь успешными примерами использования и отзывами

Разработайте образовательный контент, чтобы объяснить преимущества, примеры использования и стратегии интеграции блокчейна. Представляйте успешные примеры использования и отзывы, чтобы создать доверие и продемонстрировать реальное влияние в реальном мире. Сотрудничайте с существующими поставщиками корпоративных технологий для интеграции и дополнения их решений. Предлагайте пилотные проекты или программы пробного использования, чтобы продемонстрировать ценность и осуществимость блокчейн-решения. – Р.Дж. Филлипс, Zoop

Объясните отраслевые термины простым языком

Сначала ответьте на вопрос: “Что блокчейн может сделать для моего бизнеса?” В ясной формулировке разъясните такие термины, как проблема двойных расходов, неизменяемость, доступность данных и децентрализация, а также весь остальной крипто- и блокчейн-жаргон. Стремитесь к базовому, интуитивному пониманию простым языком и не прячьтесь за блеском технического жаргона, который только запутает ваших клиентов. – Заин Джаффер, Zain Ventures

Взаимодействуйте с маркетинговыми агентствами, ориентированными на Web2

Проекты в области блокчейна должны привлекать профессионалов и агентства, специализирующиеся на маркетинге Web2. У этих экспертов уже есть глубокие связи с крупными брендами, и они активно стремятся использовать преимущества блокчейна. От доходов от нефункциональных токенов, которые снижают затраты на привлечение клиентов, до возможностей токенизации, которые увеличивают стоимость клиента на протяжении всего его жизненного цикла, Web3 предлагает привлекательные перспективы для улучшения маркетинговых стратегий их клиентов. – Шив Мадан, Moonwalk

---

Этот материал был опубликован в рамках Cointelegraph Innovation Circle, проверенной организации старших руководителей и экспертов в индустрии технологии блокчейн, которые строят будущее через силу связей, сотрудничества и ведущей мысли. Мнения, выраженные здесь, не обязательно отражают точку зрения Cointelegraph.

Узнайте больше о Cointelegraph Innovation Circle и проверьте, соответствуете ли вы требованиям для присоединения.

We will continue to update BiLee; if you have any questions or suggestions, please contact us!